חיפוש עבודה - מגוון משרות פנויות  ¦  اقتراحات عمل

יום חמישי 24.7.2014

תפקידו של תועמלן רפואי – מכאן ולאן?

משרות תועמלנות רפואית

 

לאלה מכם שלומדים או למדו במסלולים פרה-רפואיים תפקידים בתחום התועמלנות הרפואית היו ועודם אופציות מקצועיות מעניינות ומבטיחות ■ מה היא בעצם תועמלנות רפואית? למי היא מתאימה? ולאן היא יכולה להוביל אתכם?

 

תועמלנות רפואית מהווה זרוע מרכזית וחשובה במערך השיווק של כל חברת תרופות או חברה לציוד רפואי. זרוע התועמלנות כוללת על פי רוב צוות של תועמלנים רפואיים, אשר נושאים תארים אקדמיים בתחומים 

פרה-רפואיים, כגון B.sc במדעי החיים, כימיה, תזונה, רוקחות או סיעוד (הרקע האקדמי משמש כמובן בסיס טוב והכרחי להבנת עולם התרופות).


התועמלנים הרפואיים הם למעשה נציגי מערך השיווק של חברות התרופות והציוד הרפואי מול רופאים, רוקחים ואנשי צוות רפואי במרפאות, בבתי מרקחת ובמרכזים רפואיים. תפקידם הוא לקדם ולשווק את מוצרי החברות שהם מייצגים בקרב קהלים אלה.


משימתו של התועמלן הרפואי היא להשפיע על הגורמים הרפואיים המקצועיים להמליץ או לרשום למטופליהם את התרופות / המוצרים הרפואיים שהם משווקים.

 

אסטרטגיית העבודה של התועמלנים הרפואיים מבוססת על פי רוב על יצירת קשר אישי ומקצועי עם הצוותים הרפואיים, באמצעות הזרמת מידע ועדכונים שוטפים על מוצרי החברה. תפקידם כרוך בין היתר גם בהכנת מצגות, העברת הדרכות צוותיות והשתתפות בכנסים מקצועיים.


על שכר וכל השאר
חשוב לזכור כי חברות התרופות משקיעות משאבים רבים בהכשרת צוות התועמלנים שלהם באמצעות הדרכות וקורסים, הן בתחום המכירות והן בתחום הפרמקולוגי.

 

במרבית המקרים שכר התועמלן הרפואי מחולק לשכר בסיס ולעמלות בהתאם לעמידה ביעדים איכותיים וכמותיים ועולה בקורלציה לוותק ולניסיון. בנוסף, נהנים התועמלנים גם מרכב צמוד, טלפון סלולארי ולרוב מקבלים גם מחשב נייד.

 

בסך הכול שעות העבודה של התועמלנים הרפואיים הן נוחות למדיי, ומאפשרות שילוב רגוע בין עבודה למשפחה ופנאי.

 

פרופיל התועמלן האולטימטיבי
ובכן, התכונות הנדרשות מתועמלן רפואי (מלבד תואר אקדמי רלבנטי כמובן) הוא הופעה ייצוגית, יכולות ביטוי וכושר שכנוע, תקשורת בינאישית טובה, יכולות למידה, רצינות ומשימתיות.

 

תועמלנים רפואיים חייבים להיות אנשים בעלי אוריינטציה מכירתית-שיווקית מובהקת הכוללת עמידה ביעדים, התמודדות עם התנגדויות, מוטיבציה רבה, רצון לקדם ולהתקדם, אנרגטיות, נועם הליכות וקסם אישי (שאף פעם לא מזיק).

 

כמו כן, ניסיון קודם בתפקידי שיווק ,שירות, הדרכה ומכירות יכול בהחלט להוות יתרון בולט למועמדים לתפקידי תועמלנים.

 

מאחר שהתפקיד בבסיסו הוא תפקיד שטח, הרי שהוא מחייב את התועמלן להיות אדם בעל יכולת עבודה עצמאית, משמעת עצמית גבוהה אמינות ואחריות.

 

בנוסף, מכיוון שחומרים מדעיים ומחקרים רבים כתובים באנגלית, נדרשת בדרך כלל שליטה טובה מאוד בשפה ובז'ארגון המדעי - מקצועי.

 

תועמלנות הרפואית: לאן היא מקדמת?
יש לציין כי חרף ההאטה בכלכלה העולמית והישראלית, יודעת תעשיית הפרמה והביוטק ימים של עדנה. נוכח פיתוח מוצרים חדשים וגידול המכירות בתחום רושמת תעשייה זו על כל נגזרותיה צמיחה תלולה, וקצב גיוסי העובדים בו מצוי בתנופה מתמשכת.


מכאן, שהיום יותר מתמיד ההזדמנויות התעסוקתיות בענף הן רבות ומגוונות והאפשרויות להתפתחות מקצועית ולקידום בתחום הן גדולות משהיו אי פעם.

 

מסלול הקידום של תועמלנים רפואיים כולל בדרך כלל תפקידי תועמלנות בכירים, ניהול צוות תעמולה, ניהול הדרכת תועמלנים.

 

בהמשך יכול התועמלן הרפואי להשתלב בתפקידי ניהול במערך השיווק והפיתוח העסקי של החברה כגון ניהול מוצר, ניהול תחום מוצרים, וכן להתקדם לדרגי ניהול בכירים יותר.

 

מסלול נפוץ פחות (אם כי אפשרי וקיים) הוא מעבר מתחום התועמלנות הרפואית לתחום המכירות של ציוד ומכשור רפואי. תועמלנים רפואיים אשר עוברים לתחומים אלה פותחים לעצמם הזדמנויות לקריירה בתחום ניהול המכירות גם ברמה הבינלאומית.

 

 

* על לקוחותיה של חברת Manpower בתעשיית הפארמה והביוטכנולוגיה, נמנות החברות המובילות בישראל ובעולם בתחום בהן - טבע, תרו, דקסון, פריגו, נובונורדיסק, קבוצת מאיה אופקים ועוד רבות וטובות.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה
חיפוש עבודה
בניית אתרים
I&M