כיצד שונה השמת בכירים מתהליכי השמה רגילים?
בשוק העבודה הכללי, רוב המשרות מתפרסמות לציבור הרחב, ותהליך הגיוס מבוסס על הגשת קורות חיים, סינון, ראיונות והצעת עבודה.
בהשמת בכירים התמונה אחרת לגמרי. חלק גדול מתפקידי הניהול הבכירים כלל לא מגיעים ללוחות הדרושים, אלא מטופל ישירות על ידי חברות השמה ייעודיות, Headhunters וקשרים אישיים. ברמות הללו, ההזדמנויות נוטות להגיע מתוך רשת קשרים קיימת ולא מלוחות דרושים.
התהליך ארוך ומעמיק יותר, כולל פגישות עם מספר רב של מקבלי החלטות ובחינה מדוקדקת של ההתאמה התרבותית לארגון.
הציפיות מהמועמדים גבוהות. עליהם לא רק להוכיח שיש להם ניסיון, אלא גם יכולת להציג תפיסת עולם ניהולית, הישגים מדידים ויכולת להוביל שינוי. לכן, מי שמחפשים ומחפשות תפקיד ניהולי בכיר לא יכולים להסתמך על אותם כלים ושיטות שעבדו עבורם בשלבים מוקדמים יותר בקריירה.
תדמית מקצועית כמפתח לקבלת פניות והזדמנויות
בעולמות הניהול, השאלה אינה רק מה עשיתם, אלא איך אתם נתפסים. תדמית מקצועית ברורה ועקבית גורמת למקבלי החלטות, לחברות השמה ול-Headhunters לזהות אתכם כמתאימים לתפקידים בכירים.
התדמית שלכם מושפעת ממיתוג אישי, תקשורת מקצועית והאופן שבו אתם מציגים את עצמכם ואת ההישגים שלכם. היא משפיעה ישירות על סיכויי הקבלה שלכם לתפקידים ועל כמות ואיכות הפניות שתקבלו.
השפעות עיקריות:
• תדמית טובה מגדילה את הסבירות להיכלל ב-Shortlists עוד לפני פתיחת גיוס פורמלי.
• תדמית מבוססת מחזקת את האמון מצד מקבלי החלטות, גם כאשר הם עדיין לא עבדו איתכם ישירות.
• תדמית חיובית מקלה על ממליצים וקולגות לסדר לכם הזדמנויות מעניינות.
נוכחות מקצועית בלינקדאין ובמרחב הדיגיטלי
לינקדאין הוא כלי מרכזי מאוד בחיפוש תפקידי ניהול בכירים. חשוב מאוד שיהיה לכם פרופיל מעודכן אשר משקף היטב את הערך שאתם מציעים. בעצם, זהו עמוד בית מקצועי שמציג בבירור מי אתם, במה ואיפה צברתם ניסיון ואילו ערכים אתם מביאים לשולחן.
מה חשוב לכלול בפרופיל לינקדאין ובנוכחות הדיגיטלית:
• תקציר מקצועי חד עם מידע לגבי תפקידים, תחומים, יכולות ויתרונות.
• הישגים מדידים: גידול בהכנסות, שיפור רווחיות, חסכון בעלויות, צמיחת שווקים חדשים
• תפקידים אחרונים ותיאור תמציתי של תחומי האחריות, בדגש על ניהול אנשים והובלת שינויי
• תוכן מקצועי: פוסטים, מאמרים ולקיחת חלק בדיונים שמציגים מומחיות וחשיבה אסטרטגית.
חשיבותם של קשרים מקצועיים בחיפוש תפקידים בכירים
ככל שעולים במעלה הדרג הניהולי, כך רשת הקשרים המקצועית הופכת לגורם מרכזי כמעט בכל הזדמנות. בדרגים בכירים, משרות רבות מאוישות דרך קשרים, הפניות ורשתות פנימיות בארגונים.
כאשר ארגון צריך לאייש משרה בכירה, הוא מחפש בראש ובראשונה מנהל או מנהלת עם שם, או לכל הפחות אדם שמישהו מכיר ויכול להמליץ עליו. קשרים אישיים מקצרים תהליכים ומגדילים את הסיכוי להתאמה טובה יותר לתרבות הארגונית.
כדי להפעיל נכון את רשת הקשרים, כדאי למפות את אנשי המפתח שלכם, לקיים שיחות עדכון יזומות, להיעזר בחברות השמה ולהיות נוכחים בכנסים, פורומים, קבוצות לינקדאין וכו׳.
בנטוורקינג חשוב לא רק לבקש עזרה, אלא גם להיות מקור לעזרה לאחרים. המלצות, חיבורים ושיתופי פעולה יוצרים הון חברתי שעשוי לחזור אליכם ברגעים החשובים.
הצגת הישגים ויכולות ניהול
כדי להתקבל לתפקידי ניהול בכירים צריך להציג הישגים ממשיים, לא רק רשימת תפקידים אפורה. מגייסים רוצים לדעת אילו שינויים הובלתם, אילו תוצאות השגתם ואיך נראתה התרומה שלכם לארגונים קודמים במספרים ובמדדים.
לכן, בקורות החיים, בפרופיל הדיגיטלי ובראיונות, חשוב להציג:
• הישגים כמותיים: גידול במחזורי מכירות, שיפור רווחיות, צמצום עלויות, כניסה לשווקים חדשים.
• הובלת שינויים: הטמעת אסטרטגיה חדשה, שינוי מבני, טרנספורמציה דיגיטלית או ארגון מחדש של יחידות
• ניהול תקציבים ומשאבים: היקף תקציב, אחריות על מרכזי רווח וניהול ספקים ושיתופי פעולה.
• פיתוח והובלת צוותים: בניית הנהלה, פיתוח טאלנטים ושימור של עובדי מפתח.
היערכות נכונה לראיונות בדרגים ניהוליים
במהלך ראיונות לתפקידי ניהול בכיר, השאלות מתמקדות פחות במשימות יומיומיות ויותר בדרך שבה אתם חושבים, מקבלים החלטות ומובילים אנשים לאורך זמן.
בראיונות מומלץ להדגיש במיוחד:
• חשיבה אסטרטגית: היכולת להגדיר כיוון, לתעדף מהלכים ולהסביר איך החלטות משתלבות בתמונה ארוכת טווח.
• קבלת החלטות במצבי אי ודאות: דוגמאות למצבים מורכבים והאופן שבו בחרתם לפעול
• ניהול משברים: אירועים שבהם הייתם צריכים לייצב פעילות, להוביל שינוי כואב או להתמודד עם כישלון.
• הובלה אנושית: הדרך שבה אתם בונים אמון, מעבירים ביקורת, שומרים על חיבור לארגון ומטפחים מנהלים שכפופים לכם.
ליווי מקצועי של חברת השמה
מנהלים בכירים יכולים להרוויח המון משותף מקצועי שמכיר מקרוב את שוק העבודה הניהולי, את המעסיקים ואת המשרות שלא מתפרסמות לציבור.
ארגונים רבים בוחרים להשתמש בשירותי השמת בכירים לאיוש תפקידי מפתח, מכיוון שהם מבינים כי נדרשת עבודת איתור מדויקת ופנייה למועמדים שאינם בהכרח מחפשים עבודה באופן אקטיבי.
חברת השמה המתמחה בדרגי ניהול מציעה ערך מוסף משמעותי:
• דיסקרטיות מלאה בניהול תהליך החיפוש, במיוחד כאשר אתם עדיין בתפקיד.
• גישה למשרות בכירות שאינן מפורסמות ולטווח רחב של ארגונים וסקטורים.
• תיאום ציפיות מדויק לגבי התפקיד, היקף האחריות, התנאים והתרבות הארגונית.
• ליווי בקבלת החלטות, כולל ניהול משא ומתן ושיקוף נקודות חוזק ואתגרים.
מנפאואר – מומחים בהשמת בכירים
כבר עשרות שנים, מנפאואר מלווה מנהלים ובכירים בשוק העבודה. אנחנו מכירים היטב את האתגרים הייחודיים בחיפוש משרות בכירים כמו הצורך בדיסקרטיות, הפער בין כמות המשרות המפורסמות לבין הזדמנויות אמיתיות והשאיפה למצוא תפקיד המאפשר לצמוח מבחינה מקצועית ואישית.
מנפאואר מציעה את שירות Top Executive להשמת בכירים ברמת C Level ובתפקידי ניהול מובילים נוספים. אנחנו משקיעים בהיכרות מעמיקה עם ה-DNA הארגוני ועם הצרכים העסקיים, כדי לוודא שהחיבור בין המועמד/ת לבין הארגון יהיה מדויק ויציב.
נשמח ללוות אתכם לאורך כל הדרך, במטרה ליצור את החיבור הנכון ביניכם לבין ארגון, כך ששני הצדדים יצמחו יחד לאורך זמן.
אם אתם בוחנים את הצעד הבא בקריירה הניהולית צרו איתנו קשר, שתפו בכיוון הרצוי ונסייע לכם לפתוח את הדלתות הנכונות.
