מנהל פיתוח עסקי
מספר משרה: 202101
סוג משרה: משרה מלאה
אזור: גוש דן
ניסיון: נדרש ניסיון
תחום: שיווק ניהול מכירות ודיגיטל
פרטי המשרה
תיאור התפקיד
– זיהוי ופיתוח הזדמנויות חדשות באמצעות לקידום מוצרי החברה
– ניתוח בסיס הלקוחות הקיים וגיבוש אסטרטגיות להרחבת המכירות בשיתוף פעולה עם מנהל הפעילות.
– פיתוח תוכנית מכירות רבעונית ושנתית להשגת היעדים.
– ניהול תהליך המכירה מתחילתו ועד סיומו
- הכנת הצעות מחיר וניהול תשובות למכרזים (RFPs/RFIs) בשיתוף עם מנהל הפעילות.
– ניהול חשבונות לקוחות קיימים והגדלת המכירות באמצעות מכירות נוספות.
– יצירת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות נבחרים וניהול מערכות יחסים עם דרגי ניהול בכירים
– השתתפות בכנסים, ביקורים אצל לקוחות, ונסיעות במידת הצורך.
– ניהול חשבונות לקוחות קיימים והגדלת המכירות באמצעות מכירות נוספות.
– יצירת קשרים אסטרטגיים עם לקוחות נבחרים וניהול מערכות יחסים עם דרגי ניהול בכירים
– השתתפות בכנסים, ביקורים אצל לקוחות, ונסיעות במידת הצורך.
כישורים נדרשים
לפחות 8 שנות ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים עם מחזור מכירה של תוכנה
רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות
יכולות ניהול לקוחות
ניסיון במכירה לדרגי C-Level, מנהלים תפעוליים ו-IT.
יתרון לניסיון במודל מכירה מבוסס צוות (שילוב פיתוח עסקי, Pre-Sales, שירותים וכו‘).
יכולות בניית קשרים, ניהול משא ומתן, וחשיבה אסטרטגית.
שליטה ביישומי Microsoft Office.