תיאור המשרה

ניהול תהליכי מכירה מלאים בתחום ה-OEM/ISV – גיוס לקוחות חדשים, הרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים, והובלת תהליכים מסחריים מול חברות טכנולוגיה המשתמשות בפתרונות החברה כחלק ממוצריהן.
התפקיד משלב הבנה טכנולוגית ומסחרית, ומכוון לאנשי מכירות בעלי ניסיון בעולם התוכנה.

תחומי אחריות עיקריים

• הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV – לקוחות חדשים וקיימים
• גיוס לקוחות חדשים שמשלבים פתרונות BI בתוך הפתרונות שלהם (Embedded Analytics)
• ניהול תיקי לקוחות קיימים והעמקת הפעילות מולם
• התאמת פתרונות לצרכים עסקיים וטכנולוגיים של הלקוח
• ניהול תהליך מסחרי כולל חידושי הסכמים, תמחור רישוי OEM, וניהול מו”מ
• עבודה שוטפת מול צוותים פנימיים
• מעקב אחר מגמות שוק, צרכי לקוחות ופעילות מתחרים
• השתתפות בפעילויות שיווקיות ואירועי לקוחות בתחום הOEM/ISV

דרישות התפקיד

• תואר ראשון – חובה (יתרון למנע״ס, כלכלה, מדעי המחשב, תעשייה וניהול)
• ניסיון של לפחות 3 שנים במכירת תוכנה לעולמות ה-OEM/ISV – חובה
•  ניסיון במכירות B2B לחברות טכנולוגיה
• הבנה במודלים של רישוי OEM ויכולת ניתוח צרכים טכנולוגיים
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד – חובה

אם את/ה בעל/ת ניסיון במכירות לעולם ה-OEM, מחפש/ת אתגר חדש ומאמין/ה ביצירת ערך טכנולוגי ללקוחות – נשמח לשמוע ממך.